{"id":15460,"date":"2026-04-13T15:28:48","date_gmt":"2026-04-13T19:28:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sadc-cae.ca\/?p=15460"},"modified":"2026-04-13T15:29:21","modified_gmt":"2026-04-13T19:29:21","slug":"les-defis-du-transfert-dentreprise-solutions-et-inspiration","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sadc-cae.ca\/fr\/les-defis-du-transfert-dentreprise-solutions-et-inspiration\/","title":{"rendered":"Les d\u00e9fis du transfert d\u2019entreprise : solutions et inspiration"},"content":{"rendered":"\t\t
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R\u00e9cemment, \u00e0 la suite de ma participation au Sommet du repreneuriat, des rencontres, des ateliers ainsi que de discussions avec les membres du R\u00e9seau des SADC et CAE, nous avons pris un moment pour faire le point sur le transfert d\u2019entreprise au Qu\u00e9bec. Un sujet actuel, ancr\u00e9 dans le quotidien, particuli\u00e8rement en r\u00e9gion. Pour illustrer l\u2019ampleur du ph\u00e9nom\u00e8ne, voici quelques chiffres.<\/p>

Entre 2015 et 2021, il y a eu 52 000 changements de propri\u00e9taires-dirigeants. C\u2019est une moyenne de 7 400 transferts par an. Et \u00e7a augmente de 4,8 % par ann\u00e9e.1<\/sup> Avec le vieillissement de la population et le manque de repreneurs, le risque de fermetures de commerces de proximit\u00e9 est r\u00e9el.<\/p>

\u00a0<\/p>

Qui sont les entrepreneurs et repreneurs?<\/strong><\/p>

64 % des entrepreneurs sont \u00e2g\u00e9s de 45 ans et plus2<\/sup> et 37 % de 55 ans et plus1<\/sup>. Et il y a du travail \u00e0 faire au niveau des connaissances. Seuls 38,8 % des vendeurs ont un plan de rel\u00e8ve. Pour ce qui est de la valeur marchande de leur entreprise, seuls 44,4 % la connaissent. Mais est-ce la vraie valeur? Parce que moins de 30 % ont \u00e9tabli la valeur de leur entreprise avec des experts4<\/sup>. Parmi les secteurs les plus touch\u00e9s par le transfert d\u2019entreprise, notons le transport et l\u2019entreposage, la construction et le manufacturier. Des secteurs tr\u00e8s masculins. Pourtant, 27,9 % des repreneurs sont des femmes.1<\/sup><\/p>

\u00a0<\/p>

Des changements fiscaux qui impactent la vente d\u2019une entreprise<\/strong><\/p>

Des changements fiscaux r\u00e9cents, notamment l\u2019augmentation du taux d\u2019inclusion des gains en capital et le rehaussement de l\u2019exon\u00e9ration cumulative \u00e0 1 250 000 $, viennent modifier de fa\u00e7on importante la planification des transferts d\u2019entreprises. Alors, si j\u2019avais un c\u00e9dant devant moi, je lui demanderais s\u2019il a \u00e9tabli une strat\u00e9gie de sortie avec des experts fiscaux.<\/p>

\u00a0<\/p>

Le gel successoral comme strat\u00e9gie de transfert<\/strong><\/p>

Cette strat\u00e9gie repr\u00e9sente bien l\u2019id\u00e9e qu\u2019au Qu\u00e9bec il y a \u00e9norm\u00e9ment d\u2019entreprises familiales, mais que la rel\u00e8ve n\u2019est pas n\u00e9cessairement au rendez-vous pour reprendre le flambeau. Le gel successoral est flexible, il peut \u00eatre personnalis\u00e9 et adapt\u00e9 \u00e0 la famille. \u00c7a permet de r\u00e9aliser une transmission progressive et planifi\u00e9e. Autre avantage, \u00e7a fixe la valeur des actifs de l\u2019entreprise au moment de l\u2019instauration du gel successoral.<\/p>

\u00a0<\/p>

L\u2019assurance pour s\u00e9curiser la transaction<\/strong><\/p>

L\u2019assurance est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour prot\u00e9ger la transaction contre les impr\u00e9vus, comme les blessures, la maladie ou m\u00eame un d\u00e9c\u00e8s. C\u2019est une bonne fa\u00e7on de g\u00e9rer les risques financiers. Parce que, souvent, les c\u00e9dants n\u2019ont pas n\u00e9cessairement identifi\u00e9 les personnes cl\u00e9s ou cr\u00e9\u00e9 une strat\u00e9gie pour pr\u00e9server la valeur du patrimoine avant et pendant la transaction. Une \u00e9tape n\u00e9cessaire et rassurante pour tout le monde.<\/p>

\u00a0<\/p>

La fiducie collective d\u2019employ\u00e9s (FCE), un mod\u00e8le innovant de transfert<\/strong><\/p>

Lorsqu\u2019il n\u2019y a pas de repreneur, pourquoi ne pas miser sur les employ\u00e9s eux-m\u00eames ? La FCE facilite le transfert d\u2019une entreprise priv\u00e9e vers la propri\u00e9t\u00e9 collective, tout en assurant la continuit\u00e9 des activit\u00e9s. Il peut \u00eatre envisag\u00e9 lorsque le propri\u00e9taire est pr\u00eat \u00e0 c\u00e9der une participation majoritaire et que les employ\u00e9s adh\u00e8rent au projet.<\/p>

La FCE s\u2019applique g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 une entreprise admissible et s\u2019inscrit dans une logique de rel\u00e8ve durable et d\u2019engagement des employ\u00e9s.<\/p>

\u00a0<\/p>

Des conseils pour r\u00e9ussir les transferts d\u2019entreprises<\/strong><\/p>

En discutant avec mes coll\u00e8gues des SADC et CAE, j\u2019ai not\u00e9 plusieurs id\u00e9es int\u00e9ressantes pour optimiser le transfert et \u00e9viter de faire des erreurs. Premi\u00e8rement, le transfert est un processus qui doit \u00eatre respect\u00e9. Dans l\u2019id\u00e9al, \u00e7a implique de planifier la vente entre 5 \u00e0 10 ans en amont. Pour pouvoir offrir un bon accompagnement du d\u00e9but \u00e0 la fin et surtout apr\u00e8s la transaction.<\/p>

Malheureusement, l\u2019absence de plan de rel\u00e8ve est tr\u00e8s fr\u00e9quente. Le vendeur et l\u2019acheteur comprennent mal le temps que tout le processus de rachat peut prendre. Ce qui peut devenir un frein \u00e0 la transaction. Aussi, l\u2019aspect humain est sous-estim\u00e9. Les employ\u00e9s, clients et fournisseurs doivent \u00eatre inform\u00e9s pour \u00e9viter l\u2019incertitude.<\/p>

Autre point important, notre r\u00f4le, c\u2019est aussi de multiplier les collaborations avec Repreneuriat Qu\u00e9bec et sous les acteurs comme les MRC et les institutions financi\u00e8res. Et bien s\u00fbr d\u2019\u00eatre compl\u00e9mentaires aux fiscalistes, notaires, avocats et comptables pour faire avancer les projets plus rapidement.<\/p>

\u00a0<\/p>

Tendances et d\u00e9fis en repreneuriat<\/strong><\/p>

On le voit, les mod\u00e8les de repreneurs \u00e9voluent. Il y a de plus en plus de rel\u00e8ve externe et de fusion-acquisition en m\u00eame temps. D\u2019ailleurs, il n\u2019est pas rare de voir 2-3 repreneurs \u00e0 l\u2019interne unir leurs forces. Je sens aussi plus d\u2019ouverture \u00e0 se faire accompagner. Mais il y a encore beaucoup \u00e0 faire et on souhaite que les entrepreneurs consid\u00e8rent collaborent avec les SADC et CAE pour toute d\u00e9marche en transfert d\u2019entreprise. C\u2019est notre devoir de cr\u00e9er des liens, d\u2019aller les voir sur le terrain pour d\u00e9celer les difficult\u00e9s, les aider et les r\u00e9f\u00e9rer vers des formations, des cellules de mentorat ou d\u2019autres acteurs du milieu au besoin.<\/p>

Notre plus grand d\u00e9fi dans le transfert d\u2019entreprise c\u2019est de collaborer, d\u2019innover et de s\u2019adapter aux r\u00e9alit\u00e9s locales. Je pense que notre r\u00e9seau a tout ce qu\u2019il faut pour transformer ce d\u00e9fi en opportunit\u00e9 de croissance et de d\u00e9veloppement durable pour nos communaut\u00e9s. Et pour arriver \u00e0 renouveler notre tissu \u00e9conomique local, toutes les id\u00e9es sont les bienvenues. Les SADC et CAE proposent \u00e9galement du financement adapt\u00e9, notamment par l\u2019entremise de produits comme le Financement Strat\u00e9gie Transfert, qui permet de soutenir les repreneurs dans l\u2019acquisition d\u2019une entreprise. Ce type de pr\u00eat offre des conditions flexibles avec des modalit\u00e9s avantageuses, comme un cong\u00e9 de capital et des modalit\u00e9s de remboursement adapt\u00e9es \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du projet. Un levier concret pour faciliter la reprise et assurer la continuit\u00e9 des entreprises en r\u00e9gion.<\/p>

\u00a0<\/p>

Pascal Harvey<\/strong><\/p>

Pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral<\/strong><\/p>

\u00a0<\/p>

[1] Repreneuriat Qu\u00e9bec : \u00c9tude nationale du repreneuriat – Sommaire ex\u00e9cutif<\/em>
[2] CPA Canada : Business Transfer Entrepreneurs<\/em>
[3] KPMG Canada, Rapport Focus Qu\u00e9bec : Focus Qu\u00e9bec<\/em>
[4] Indice entrepreneurial qu\u00e9b\u00e9cois 2022 : Indice 2024<\/em><\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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